Как в россии относятся к млм

Сетевой маркетинг — взгляд юриста

Насколько эта идея с привлечением сотрудников и выстраиванием своей сети этична?

Я не касаюсь пирамид типа «МММ» и «Хопер инвест», поскольку к сетевому маркетингу они не имеют отношения. И все же время от времени в средствах массовой информации появляются сведения о возбужденных уголовных делах в отношении пирамид (в том числе по принципу сетевого маркетинга), где участники пирамиды выстраивали свою сеть, привлекая людей (со стороны или своих родственников) к этому бизнесу.

Любая сетевая компания, как и любая другая, может иметь уголовные последствия своей деятельности вследствие нарушения законов организаторами сети. Поэтому, если привлекают одну сетевую компанию к уголовной ответственности, это не говорит о том, что в другой имеет то же самое.

И любой «правильный сетевик» вам скажет, чем же отличается этичный сетевой маркетинг от неэтичного.

– Другими словами, есть сетевой маркетинг, который подпадает под действие Уголовного кодекса РФ (статья 159 УК РФ «Мошенничество», то есть хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путем обмана или злоупотребления доверием), а есть, который не подпадает. Чем же они отличаются? Наличием продукта (товара), который действительно имеет эксклюзивное качество, а также тем, что компания использует для распространения этого продукта (в основном товаров) метода «подписывания под себя новых членов».

В действительности, продукты типа: «Гербалайф», «Цептер», «Эйвон» и др. в основном являются продуктами высокого качества. Наверное, можно было бы провести какие-нибудь лабораторные изыскания в отношении продукции этих компаний. Не надо относиться к их продукции как-то особенно: есть в каждой стране государственные структуры, которые наряду с другой схожей продукцией должны отслеживать качество. Поэтому оставим этот вопрос специалистам в своих областях.

Некоторые «сетевики» в защиту интересов своей финансовой философии утверждают, что часто эксклюзивные товары слабо продаются с прилавков. И это действительно правда. Любая продажа зависит от того, насколько качественно проведена продажа. И любой хороший продавец прямых продаж сделает большую квоту, нежели «скучающий» продавец в магазине или аптеке.

Я хочу обсудить не преимущества того или иного продукта в сетевой компании, а саму систему с подписанием новых членов и продажи идеи такого бизнеса и.т.д.

Как-то очень мудрый человек сказал: «Не пытайся убедить человека в правильности какой-то идеи, если человек зарабатывает на противоположной идее». Поэтому я не пытаюсь разуверить успешных «сетевиков» бросить этот бизнес, поскольку вряд ли это произойдет. Я обращаю свое внимание к людям, которые застряли в отношении этого бизнеса: «Вроде как все правильно, но где-то подспудно есть ощущение неправильности». Хотя другие люди более однозначны, и они утверждают, что сетевой маркетинг — это мошенничество.

Автор напрямую уходит от мнений авторитетов, и от источников философий сетевого маркетинга или их оппонентов, автор просто пытается разобраться с ситуацией, являясь незаинтересованным лицом.

Что является правильным в сетевом маркетинге?

Кто-то сравнивает развитие сетевого маркетинга с митозом клетки: вот есть один человек — он подписывает первого человека, второй — другого и.т.д. Это действительно похоже на деление клеток.

Способ расширения организации, когда под одним человеком (руководителем) находится несколько человек (оптимальное количество 5 человек: если будет больше подчиненных, то руководитель не будет успевать делать свою работу, а будет только руководить) является правильным. Представьте себе картину, чтобы один руководитель пытался руководить двумястами сотрудниками. Это нереально. Поэтому и существуют топ-менеджеры, менеджеры и.т.д. до рядовых сотрудников. Основная идея в том, что один человек может эффективно руководить только ограниченным количеством людей. А те в свою очередь руководят своими подчиненными и т.д.

Этот принцип в сетевом маркетинге используется по-разному. В основном нет ограничений в подписывании новых членов кем-либо, хотя, например, в некоторых компаниях можно подписывать не более двух человек (но разновидности нас не интересуют).

При этом интересен подход «сетевиков» к тому, как работает та или иная структура сетевого маркетинга,

которая обычно отличается от компании к компании. Например, при заключении контракта с компанией «Гербалайф» необходимо приобрести товар на немаленькую сумму. В компании «Визион» этого делать не надо, необходимо только заплатить один доллар. И сама система комиссионных, уровней (от выполненных квот) отличаются. Такое ощущение, что каждая компания пытаясь отмежеваться от своих «соратников» из других компаний, хочет доказать публике — «мы другие».

Если вы спросите любого «сетевика», какая система сетевого маркетинга лучше, он обычно скажет, что именно та, которая используется в его компании. Но почему же нет единого стандарта в этом — он затруднится ответить. Складывается впечатление, что каждая компания, создавая свою систему, кроме корпоративной организационной политики и.т.д. пытается усложнить саму суть сетевого маркетинга, чтобы никто не мог в ней разобраться.

Когда вы берете какую-то сетевую структуру конкретной компании

и полностью разбираетесь с ней (употребив при этом некоторое количество аспирина от головных болей, которые возникали при изучении этого материала) — у вас еще останется тысячи и тысячи подобных систем в других сетевых компаниях, с которыми вам еще предстоит разобраться, и конечно же, скорее всего вы этого не будете делать. Ведь ни в одном материале вы не узнаете правды.

Иногда система комиссионных «подвязана» к товару, когда они выдаются в виде товара, и складывается такое ощущение, что сетевые комиссионные отсутствуют, но это не так — эти комиссионные всегда присутствуют. Если вы проанализируете любую сетевую систему, вы увидите, что у всех есть общий знаменатель: вышестоящие получают комиссионные за счет нижестоящих. И эти вышестоящие всегда проделывают колоссальную работу для того, чтобы достичь своего положения и выстроить свою сеть. И это очень способные люди. И как любой работодатель они несут все тяготы при нахождении способных сотрудников и т.д.

Но вернемся к комиссионным (это может называться бонусами, процентами и т.д. – это не принципиально). Давайте зададимся вопросом: «Откуда берутся эти комиссионные?» На самом деле, часто эти комиссионные идут за счет высокой рентабельности сетевого продукта (обычно себестоимость продукции составляет не менее 50% от ее реальной стоимости конечному потребителю).

И часто бонус от реализации продукта идет от нижестоящего к вышестоящему. Например, в вашей сети десять человек, и от реализации каждого из них вы получаете свой процент, и соответственно, чем у вас больше организация (сеть), тем у вас больше доход. Вы также получаете свой процент от употребления каждым членом вашей команды продукта (если это витамины и все ваши люди употребляют эти витамины, то ваши комиссионные тоже присутствуют).

Гораздо реже используются взносы как комиссионные (в финансовых пирамидах по продаже каких-либо сертификатов (без реального продукта) используются только взносы участников пирамиды), например, как вклад в уставной капитал компании, а часть этих сумм идет вышестоящим спонсорам (вышестоящим участникам сетевой компании), а часть взноса может быть использована еще каким-либо образом.

Сторонники сетевого маркетинга говорят, что высокая рентабельность вырабатывается за счет отсутствия посредников

(например, отсутствия сторонних оптовых компаний), поскольку сам «сетевик» занимается доставкой, или покупает у оптовой компании, которая является частью сетевой компании (где стоимость оптовой продажи не может быть изменена). Но все же я не стал бы относить высокую рентабельность только за счет уменьшения издержек на доставку продукции до потребителя.

Эйфория, которую испытывает «сетевик» от идеи выстраивания сети, когда он становится за счет геометрической прогрессии увеличения своей сети миллионером — ненормальна. Основная идея — «сеть выстраивает себя сама и ты становишься богатым». Эта эйфория быстро уходит, поскольку очень скоро «сетевик» понимает, что выстроить большую организацию крайне сложно. Но каждый раз он продает эту эйфорию другим подписанным им в свою группу людям. И новые люди проходят эти же этапы становления «сетевика».

Я задал вопрос «сетевику»: «Какой была твоя первая реакция на сетевой маркетинг?» Он ответил: «Негативная». Может быть, эта была единственно верная реакция?!

Я задал другой вопрос: «А зачем создавать такую сложную математическую систему начисления комиссионных?» Он сказал: «Да ты не понимаешь, в этом-то и весь смысл. За счет этого люди зарабатывают миллионы», — и начинает говорить свое очередное истерическое изречение. Но при этом он не отвечает на этот вопрос.

Я задал еще один вопрос: «А что произойдет, если все на земле станут «сетевиками» твоей компании? За счет кого будут обогащаться последние?» Он говорит: «Да ты же понимаешь, что это невозможно». Я понимаю, что это невозможно, это абсолют. Но все же это дает представление о том, что из себя представляет сетевая компания.

Я понял логику сетевой компании.

Сетевая компания может развиваться только при условии, что какая-то часть «сетевиков» не зарабатывают достаточное количество средств, или точнее сказать за счет того, что обычно они, покупая продукт, выплачивают бонусы (комиссионные) вышестоящим (неважно, как завуалированы сами перечисления). Обычная система того, что на начальных этапах человек получает меньше скидок на продукцию, чем человек, который уже имеет большие продажи — вроде бы ничем не отличается от системы стимуляции продаж прочих торговых компаний (которые дают скидки от объемов закупок. Но эти компании не перечисляют часть «незаработанных» денег от мелких дилеров к крупным дилерам). Фактически, каждый раз в сетевом бизнесе происходит перераспределение части денег от нижестоящих людей в сети к вышестоящим. Иначе необходимость в этой сетевой системе отпадает. Всегда в сетевой компании будут бедные и будут богатые. Конечно, бедные могут перерасти в богатых, но при этом станет еще больше бедных.

На самом деле весь сетевой бизнес (какой бы замечательный продукт он не распространял) всегда построен на обмане.

Но при этом я не хочу утверждать, что одни выступают в роли жертвы (бедные), другие — богатые, в роли поработителей (ответственность за происходящее на «сетевиках» — бедных и богатых лежит одинаковая). Бедные, если сами смогут стать поработителями, то они смогут сделать других бедными, а если нет- сами останутся бедными. Такая вот простая формула.

Конечно же, существует градиентная шкала, и человек не сразу становится богатым, а медленно. Но это не меняет картины. Сам «сетевик» никогда не найдет этой завуалированности, поскольку иначе он должен был бы признаться в мошенничестве и оказаться неправым, а это не так просто.

Я не считаю, что необходимо привлекать всех «сетевиков» к уголовной ответственности или, не дай бог, наказывать. Я вообще против Уголовного кодекса и различных «наказываний». Ведь спекуляция когда-то была наказуемой, а сейчас это вполне «респектабельный» бизнес, и каждый раз тот, кто остался с носом на фондовом рынке, знает, что его «надули». Но, он надеется «надуть» в следующий раз других.

Я понимаю, что, читая эту статью у любого приверженца сетевого маркетинга, может возникнуть крайняя возмущенность «такой недальновидной статьей». Раз это вызывает такую реакцию, может быть, я попал в точку и «зрю в корень»?

Автор: Юсупов Л.Р. (заместитель директора юридической компании «Туров и партнеры»)

О сетевом маркетинге в России: почему к сетевому бизнесу относятся со скептицизмом

О сетевом маркетинге в России некоторые до сих пор говорят как о мошеннической схеме или подработке для домохозяек.

• MLM в России
• Сетевой маркетинг — это финансовая пирамида?
• Деньги в сетевом маркетинге
• Ошибки в сетевом бизнесе

На чем основано это заблуждение и что из себя представляет современный MLM-бизнес, рассказал Вячеслав Демидов, основатель компании Armelle.

В 2000 году Вячеслав Демидов начал заниматься сетевым маркетингом как рядовой дистрибьютор, а уже в 2015 году он запустил собственную MLM-компанию Armelle. Сейчас сеть насчитывает более 150 000 зарегистрированных пользователей и 10 000 партнеров, занимающихся активными продажами. Представительства компании есть во всех регионах России, а также в Казахстане, Узбекистане и Таджикистане. Мы поговорили с Вячеславом Демидовым о реальных перспективах в MLM и о страхах, мешающих людям стать партнерами крупных сетей.

MLM в России

— Многие стереотипы, связанные с сетевым маркетингом, сформировались в 90-е годы. Чем сейчас MLM в России отличается от того, что было раньше?

— В 90-е годы сетевой маркетинг подарил людям возможность вырваться из нищеты. Тогда он был в новинку, почти не было информации, поэтому людям казалось, что они будут получать деньги из воздуха. Сейчас гораздо легче узнать об успехе, о лидерстве, о командообразовании. Даже люди, далекие от сетевого маркетинга, читают книги или смотрят выступления Робина Шармы, Тома Шрайтера, Тони Роббинса, Роберта Кийосаки и других. Приходя в MLM, современные партнеры не питают иллюзий, что их ждет легкий заработок. Компании дают им разнообразные инструменты для развития бизнеса, помогающие развивать бизнес, строить сеть клиентов, становиться лидером.

Это первое отличие. Второе состоит в изменившихся схемах ведения бизнеса. В 90-е не было собственных наработок, поэтому использовались западные шаблоны, а для российского потребителя они были чересчур жесткими и агрессивными. Но со временем сформировались правила игры на отечественном рынке, появилось понимание, какие инструменты нужно привлекать и как нужно запускать MLM-компанию с учетом российского менталитета. И третий важный пункт — проведение четкой границы между сетевым маркетингом и «лохотронами». В 90-е население было наивным, многие гнались за чудом, поэтому попадали на мошенников. Почти тридцать лет спустя люди выбирают тот продукт, который им нравится и качеству которого они доверяют. То есть происходит осознанный выбор марки и формируется доверие к ней и желание способствовать ее развитию.

— Почему считается, что сетевой бизнес — это бизнес для лентяев или домохозяек?

— Такое мнение появилось лет 15 назад, когда большинство людей ходило в офис, а партнеры сетевого маркетинга могли для ведения дел встретиться в кафе. Конечно, со стороны казалось, что они ведут праздный образ жизни. Но с появлением Интернета и профессий в digital-сфере уже никого не удивишь работой из дома и свободным графиком. Так что стереотип о лентяях отмирает.

Что касается домохозяек, то это связано с тем, что целевая аудитория некоторых компаний, предлагающих косметику и парфюмерию, — в основном, женщины. Перед ними сетевой маркетинг открывает большие возможности: можно работать в свободное время, развиваться профессионально, оттачивать бизнес-навыки, получать заработок.

И хотя со стороны может казаться, что сетевым маркетингом чаще занимаются женщины, статистика показывает, что в большей степени в него вовлечены мужчины. И именно они чаще добиваются успеха, потому что относятся к нему не как к дополнительному источнику дохода, а как к основной работе.

Сетевой маркетинг — это финансовая пирамида?

— Правильно ли говорить, что сетевой бизнес — это пирамида, и чем позже ты пришел, тем меньше заработал?

— Слово «пирамида» несет негативный оттенок и чаще всего употребляется в связи с MLM. Но если задуматься, то любой бизнес нацелен на то, чтобы довольный клиент привел нескольких друзей. Каждый адекватный производитель хочет сделать продукт таким, чтобы хотелось выложить фото в Instagram или похвастаться близким. Сарафанное радио — один из эффективных способов продвижения, это признает большинство предпринимателей, а сетевой маркетинг использует этот инструмент как основной. Мы разрабатываем продукцию, которую люди хотят покупать и рекомендовать своим знакомым.

И, конечно, сетевой маркетинг не строится на эксплуатации одних партнеров другими. Планы выплат и распределения вознаграждения между дистрибьюторами построены таким образом, чтобы зарабатывал не тот, кто первый пришел, а тот, кто делает высокие продажи и кто привлекает больше новых партнеров в компанию. Например, маркетинг-план компании Armelle построен на том, чтобы платить справедливо за каждое действие партнеру и держать баланс между всеми участниками товарооборота.

— Какие мифы по поводу сетевого маркетинга все еще сильны в обществе?

— До сих пор бытует мнение, будто это что-то несерьезное, ненадежное, нестабильное. Или что придется зарабатывать на друзьях, на их доверии. Но это предубеждение касается не только сетевого маркетинга, а любого рода деятельности, отличающегося от работы по найму. Допустим, человек откроет пекарню, гарантирует ли ему это стабильность? Нет. Будет ли он приглашать друзей и убеждать их покупать хлеб у него? Конечно, да. Поэтому многие мифы возникают из-за того, что люди в целом не представляют, как вести свое дело или считают предпринимателей нечестными людьми, наживающимися на других.

Еще один миф связан с представлением, что сетевой маркетинг — это работа на чужую компанию. Но купить франшизу или стать дистрибьютером крупного бренда — это тоже работа на других. Разница в том, что для масштабирования в своем деле надо вложить больше денег, рискнуть. А чтобы развиваться в сетевом маркетинге, надо лишь масштабировать свои ресурсы, то есть больше проработать, больше привлечь людей, но при этом опасность потерять все отсутствует. И это колоссальное преимущество MLM.

Деньги в сетевом маркетинге

— Какую сумму в среднем человек должен вложить на старте для развития в сетевом маркетинге?

— В каждой компании есть свои правила и свои маркетинг-планы. Иногда не нужно делать вообще никаких закупок для того, чтобы начать сотрудничество, иногда закупки минимальные, а иногда их размер зависит от того, на какой уровень партнер хочет попасть.

Но даже если посмотреть на те компании, где вход в бизнес стоит каких-либо денег, сумма все равно будет меньше, чем потребуется на развитие собственного дела. Главное отличие сетевого маркетинга от традиционного бизнеса состоит в отсутствии рисков. Во всем остальном это такой же бизнес, как и любой другой, который будет развиваться согласно усилиям, стратегии, планам его организатора.

— Компании сетевого маркетинга обещают разный заработок партнерам. Какая сумма реальна?

— В среднем партнер может заработать от 15 000 до 50 000 рублей в месяц, если будет делать все по системе компании: проводить мастер-классы и продавать продукцию. Для этого не надо ни особых талантов, ни лидерских качеств. Если же речь идет о лидере в MLM, который не останавливается при первых препятствиях, то он может выйти на доход в размере от 200 до 500 тысяч рублей в течение одного-трех лет. Все будет зависеть от его темпа, предлагаемого продукта и степени желания.

Ошибки в сетевом бизнесе

— Чего не стоит делать, начиная заниматься бизнесом в сетевом маркетинге?

— Самое главное, чего не стоит делать, — это совершать каких-то необдуманных поступков. Брать кредиты, закупать весь ассортимент, снимать сразу крупные помещения, то есть делать большие финансовые вложения на старте — это большая ошибка. Если спонсор или вышестоящий партнер в сетевом маркетинге склоняет к таким поступкам, это сигнал о том, что стоит задуматься и даже остановиться.

Другая самая распространенная ошибка новичка в бизнесе — это начинать рассказывать о продукции до того, как о ней сформировалось четкое представление. Прежде чем начинать действовать, необходимо попробовать и изучить продукт, чтобы относиться к нему с симпатией и знать ответы на популярные вопросы о нем.

Следующая ошибка — начинать действовать самостоятельно, без поддержки наставника. Задача партнера в самом начале — попробовать продукт, а затем шаг за шагом научиться строить воронку рекрутинга совместно наставником, учиться у него.

И последняя частая ошибка предпринимателей, уже имеющих какой-то опыт, — придумывать свои схемы, пытаться продавать продукт в магазине. Какой бы статус ни был у человека до прихода в MLM, его задача — следовать системе компании и пройти все этапы, чтобы передать знания тем людям, которые придут следом. В сетевом маркетинге мы не просто тренируем бизнесменов, мы выращиваем тренеров. И если доверять системе, которая наработана другими в течение десятилетий, то и у нового человека все получится.

Сетевой маркетинг — бизнес будущего?

Сетевой маркетинг набирает обороты во всем мире. На сегодняшний день в индустрии задействовано около 120 млн человек из 170 стран, а годовой доход приближается к 200 млрд долларов. В чем причина популярности МЛМ и чего ожидать в ближайшем будущем?

Сразу скажу, что я не собираюсь агитировать присоединяться к какой-либо сетевой компании. Предлагаю разобраться, в чем преимущества многоуровневого маркетинга как прогрессивной концепции распространения товаров и в чем его отличие от “народного маркетинга” первых десятилетий постсоветского периода.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), прошлый год стал рекордным для МЛМ-индустрии, несмотря на замедление мировой экономики. Тенденция стабильного роста и положительной динамики продаж наблюдается и на отечественном рынке.

Среди лидеров отрасли — хорошо известные в странах СНГ компании, такие как Amway с оборотом $8,4 млрд, Herbalife ($4,9 млрд), Avon ($4,7 млрд), Oriflame($1,47 млрд) и другие.

По мнению экспертов, многоуровневый маркетинг — одна из наиболее прибыльных, быстро развивающихся и перспективных экономических систем, привлекающая миллионы людей по всему миру.

В классическом варианте MLM — это способ реализации товаров и услуг через сеть торговых агентов (дистрибьюторов). Помимо сбыта продукции, каждый из них может привлекать людей и создавать собственные структуры партнеров с аналогичными правами. Доход каждого дистрибьютора состоит из комиссионных за личный и групповой товарооборот, а также дополнительных бонусов за продуктивность, которые начисляются в соответствии с маркетинг-планом компании.

В основе МЛМ лежит два основных принципа — обязательное потребление продукции и создание сети довольных лояльных клиентов. Это означает, что каждый участник структуры в первую очередь является прямым продавцом-консультантом и лично заинтересован в продвижении бренда компании.

Допустим, компания, выпускающая уникальный товар, собирается вывести его на рынок. В традиционном бизнесе это происходит по следующей схеме: продукция продается крупному оптовику, затем она расходится по посредникам (компаниям-дистрибьюторам и розничным продавцам) и, наконец, появляется на полках магазинов. При этом цена товара значительно увеличивается, особенно учитывая расходы на рекламу.

Если убрать из этой схемы посредников, получается система прямых продаж, где реализацией продукции занимаются торговые агенты, получающие комиссионные с каждой сделки. Однако для увеличения товарооборота придется нанимать целую армию продавцов, обучать и организовывать их работу. Куда проще и выгоднее делегировать обязанности по управлению персоналом самим торговым агентам, которые будут нанимать людей, заниматься их обучением, мотивацией и получать проценты с товарооборота своей команды. Это и есть МЛМ.

Почему такой способ реализации товаров популярен? Люди всегда больше доверяли личным рекомендациям, чем рекламе. Наверняка вы хотя бы раз покупали шампунь по совету подруги или сами рекомендовали товар в магазине другому покупателю. Только магазин за это не платит. Кроме того, приобретение качественной продукции от производителя (а это главный признак нормальной сетевой компании) снижает риск нарваться на подделку.

Элементы сетевого маркетинга может применять любая компания, независимо от сферы деятельности, для расширения клиентской базы и увеличения товарооборота. К примеру, сегодня сложно удивить фразой “Приведи друга и получи скидку”.

Но чаще всего к этому способу прибегают крупные производители, выпускающие продукцию массового потребления, такую как косметика, пищевые добавки, кухонная техника или бытовая химия. Через МЛМ выгодно продавать даже элитный товар, ценность которого повышается уже из-за того, что его можно достать только “через знакомых”.

Хотя сетевому маркетингу уже более 70 лет, на территории СНГ о нем впервые узнали в смутное время начала перестройки. Идея легкого заработка без вложений попала в благодатную почву, поскольку тысячи людей, оставшихся без работы, искали дополнительный источник дохода. Именно тогда появились БАДы Herbalife, кастрюли Zepter и неоправданно дорогие пылесосы Kirby.

Стоит отметить, что старожилы сетевого бизнеса до сих пор удерживают лидерские позиции за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы и благоприятной ситуации на формирующемся отечественном рынке.

Проблема в том, что, в отличие от цивилизованных стран, где МЛМ за много лет пришел к адекватной организации работы и регулируется законодательством, на постсоветском пространстве реализацией концепции занимались люди, ничего не понимающие в этом бизнесе.

Отсутствие каких-либо навыков продаж, знаний и опыта привело к тому, что у населения выработалась стойкая неприязнь к дотошным рефералам, которые пытались “впарить” никому ненужный товар по нереальной цене, а сами торговые агенты, потратившие все сбережения и кучу времени, разочаровались в бизнесе.

Хотя новая форма предпринимательства в то время обеспечила занятость, доход и ощущение уверенности многим людям, в обществе сформировался стереотип, что сетевой маркетинг — бизнес домохозяек и неудачников. Даже сегодня, когда есть открытый доступ к любой информации, МЛМ овеян множеством слухов, мифов и домыслов. Кроме того, отрицательный образ индустрии поддерживается огромным количеством китайских компаний и финансовых пирамид.

Кстати, ключевое отличие МЛМ-компании от пирамиды — способ заработка. Если в сетевом маркетинге торговые агенты получают комиссионные от личного товарооборота и структуры, доход участников пирамиды зависит исключительно от количества и первоначальных взносов рефералов (зачастую это от $100 и выше). При этом товар в финансовых пирамидах либо отсутствует или очень низкого качества.

Процветающее будущее многоуровневому маркетингу пророчат многие эксперты отрасли и аналитики. В сетевой бизнес инвестируют крупные бизнесмены, самые успешные и уважаемые в мире люди, такие как Дональд Трамп, Стивен Кови, Уоррен Баффет и другие. Все чаще об МЛМ пишут различные авторитетные издания, включая известный деловой журнал “FORBES”.

Существенные изменения в МЛМ произошли по мере развития интернет-технологий. В арсенале современных сетевиков появились новые эффективные онлайн-инструменты для привлечения людей в бизнес, обучения и коммуникации с партнерами, построения и масштабирования структур.

Социальные сети, воронки продаж, механизмы таргетинга и лидогенерации, чат-боты и мессенджеры, сервисы кросспостинга и системы для автоматизации работы со структурой. Все это значительно упростило жизнь лидеров и обычных дистрибьюторов.

Сетевым бизнесом начало интересоваться молодое поколение, которое не видит перспектив в наемной работе и ищет финансовых возможностей, дающих шанс на приобретение независимости. При этом изменились цели и мотивация людей, приходящих в МЛМ. Если раньше сотрудничество с сетевой компанией рассматривалось как возможность приобретать товар со скидкой или дополнительный источник дохода, то сегодня среди основных приоритетов — создание собственного бизнеса, личностный рост и получение профессиональных навыков.

Также наблюдается тенденция к уменьшению числа “черных” компаний и финансовых пирамид, поскольку люди стали более внимательны и избирательны в выборе проектов.

Популярность МЛМ как новой модели свободного предпринимательства растет по нескольким причинам, лежащим на поверхности:

• Спрос на качественные товары. Особенно это касается продукции для здоровья и красоты. Сегодня модно хорошо выглядеть, быть здоровым и успешным. В отличие от традиционного бизнеса, сетевые компании быстрее реагируют на изменения потребительского спроса и могут обеспечить рынок конкурентоспособными товарами высокого качества по приемлемой цене.
• Ответственность за достоверность информации. Как отмечают специалисты, доверие потребителей к информации, распространяемой через СМИ и медийную рекламу с каждым годом снижается. С 2008 года число покупателей, принимающих решение на основе рекомендаций знакомых, увеличилось до 75%.

Неограниченные финансовые возможности. Уровень дохода в сетевом маркетинге зависит только от личных усилий, активности и маркетинг-плана компании. При этом можно самостоятельно контролировать свою занятость и работать по проверенной системе, используя отлаженные методы привлечения, обучения и управления бизнесом.

Отсутствие ограничений. Многоуровневым маркетингом могут заниматься люди любого возраста, происхождения, расы, пола и образования. Это немаловажно для решения актуальных для многих стран проблем, таких как экономическое неравенство и финансовая неустроенность пенсионеров. По статистике, 76 млн из поколения бэби-бумеров не против заняться предпринимательством. И МЛМ может предоставить им возможность получения дополнительного дохода и комфортную среду для общения.

Также подтверждением актуальности сетевого маркетинга является тот факт, что в университетах США и европейских стран открываются факультеты, на которых студентов обучают азам МЛМ.

Индустрия многоуровневого маркетинга развивается и приобретает новые формы. На рынок выходят новые компании под руководством опытных специалистов с обновленным видением бизнеса. Вполне возможно, что в будущем МЛМ смогут заниматься не все желающие, а только те, кто имеет профессиональную пригодность к этому специфическому и ответственному виду деятельности. По крайней мере, есть такая идея.

Четкое разделение между потребителями продукции и профессионалами-предпринимателями поможет значительно снизить текучесть кадров, вывести индустрию на более высокий качественный уровень и изменить отношение общества к МЛМ.

Но как бы не трансформировалась индустрия, важно понимать, что никто здесь не становится миллионером за несколько месяцев. Это лишь возможность изменить свою жизнь к лучшему. Только прилагая максимум усилий через несколько лет можно добиться серьезных результатов и выйти на высокий уровень дохода. В любом случае, выбор за вами.

Особенности ведения сетевого бизнеса в России

Читая зарубежную литературу на тему млм я все больше замечаю разницу в особенностях ведения и построения бизнеса млм в России. Наш менталитет, исторический опыт, полученные знания диктуют определенные правила игры для успешного построения сетевого маркетинга в РФ.

Ну что же давайте разбираться в этом вопросе подробнее.

Ключевые проблемы сетевого маркетинга в России

Начнем пожалуй с проблем, так как это первое с чем Вы столкнетесь при построении МЛМ бизнеса в России.

Непринятие сетевого бизнеса в России

На самом деле сетевой маркетинг не виноват, так как в России есть неприятие к бизнесу в целом, как таковому. И это не удивительно поскольку мы еще в основном все вышли из советского союза где предпринимательство не только не приветствовалось, а было законно наказуемым.

Получается, что все наше воспитание, обучение было направлено на то, чтобы вырастить в нас обычного работника по определенной профессии. Для сравнения. В Соединенных Штатах Америки о бизнесе задумываются 65% жителей, в то время когда в России эта цифра составляет всего лишь 5%!

С другой стороны репутация сетевого бизнеса, как бизнеса все же пострадала благодаря 90-м годам. Когда распался СССР в Россию начали стекаться зарубежные компании и млм компании не исключение. В то время возможностей заняться своим бизнесом можно было на пальцах пересчитать, поэтому люди охотно включались в сетевой но так и до конца не понимая, а что это за бизнес на самом деле.

Многим обещали золотые горы лишь бы они продавали поскорее машины, квартиры и вкладывали деньги в продукт. Люди так и делали, но в результате оставались со складом продукции, которую не знали куда девать.

Секс и сетевой маркетинг не предлагать — именно так в 90-х и даже еще в 2-х тысячных годах предлагали сетевой маркетинг. Под видом работы по найму. Конечно это создало просто ужасное отношение к сетевому у массы людей. Ведь они хотели просто работу, а не свой бизнес. Но сетевики такая каста — на войне все методы хороши… Поэтому на сетевом 90-е оставили довольно большое негативное клеймо.

Финансовые пирамиды

МММ — нашумевшая финансовая пирамида в России. Все что Вам нужно было сделать, это принести в кассу деньги и ждать большую прибыль. Так люди и делали. Но суть пирамид в том, что когда деньги туда поступают охотно все хорошо, люди, которые пришли ранее получают свой процент от тех кто приходит позже.

Но как только поток денег угасает все разваливается как карточный домик. Так произошло и с МММ и другими не мало известными финансовыми пирамидами. Вы спросите. А МЛМ бизнес здесь при чем? Все дело в том, что финансовые пирамиды и сетевой маркетинг основаны на схожих принципах и обычному человеку трудно понять где пирамида, а где млм.

Поэтому в целом негативная тень упала и на сетевой маркетинг.

Завышенные обещания и ожидания от млм в России

В большинстве своем, по статистике, это женский бизнес и это неспроста. Так как девушки в основном принимают решение на эмоциях, они особо не разбираются в деталях и не ищут подтверждение тех слов, которые они услышали. Но по факту, все оказывается не так красочно как им обещают вначале.

Да и наше воображение начинает рисовать такие приятные картины что нам хочется верить, что все так и будет. Часто общаясь с млм предпринимателями я спрашиваю о их целях в бизнесе и слышу в ответ довольно внушительные суммы — 10 000$, 30 000 евро. Но когда спрашиваю, а что нужно сделать, чтобы получать такие чеки, то слышу в ответ действия, которые не принесут даже и 1000$.

Конечно нас не учили ведению бизнеса ни в школе, ни в Институте и поэтому новички практически всегда летают в облаках и не имеют трезвого понимания математики этого бизнеса.

Развитие сетевого бизнеса в России

Но все не стоит на месте и со временем конечно же все меняется. Изначально этот бизнес свалился на Россию как снег на голову. Смышленые люди понимали, что здесь можно заработать хорошие деньги. Но как? Был большой вопрос, так как не было никаких пособий на русском языке, не было никакого успешного опыта на рынке России и так далее…

И первые кто поняли как правильно донести идею и показать возможности МЛМ в России сняли все сливки в 90-е. Тогда достаточно легко было собирать большие залы людей так как других возможностей разбогатеть особо не было. Нет они конечно же были, но их были единицы и они держались в строгой тайне чтобы не создавать конкуренцию. Поэтому люди охотно шли на презентацию сетевого бизнеса послушать о возможности заработать много денег.

В конце 90-х рынок по прежнему был еще пуст поэтому стали появляться российские МЛМ компании. Но уже к этому времени сформировались опытные российские МЛМ предприниматели, которые начали создавать большие структуры по всем регионам России и в других странах СНГ.

Но те кто строили бизнес с зарубежными сетевыми компаниями по прежнему переживали трудности так как не совсем были адаптированы под русский рынок. Поэтому очень хорошо зашли в игру несколько российский компаний, такие как Артлайф, Мирра-Люкс, Арго, Витамакс и так далее.

В середине и конце 2-х тысячные начался новый виток развития сетевого маркетинга в России. В нашу жизнь постепенно начал входить Интернет. С появлением социальных сетей началась новая волна МЛМ бизнеса. Возможность очень быстро коммуницировать с большим количеством людей, возможность рассылать десятки и сотни объявлений в день казалась сетевикам очень заманчива. Но как оказалось это СПАМ методы с которыми начинали бороться все сильнее и сильнее.

И вот тут наконец-то сетевики нащупали правильную стратегию построения бизнеса через Интернет — магнит маркетинг . Система, которая позволяет сделать так, что не мы ищем клиентов и партнеров, а они сами нас находят и первые выходят с нами на контакт.

Именно так сегодня делается грамотный МЛМ бизнес через Интернет. При этом способов и техник как это эффективно можно делать десятки и сотни. Тут уже кому что больше откликается. Кстати подробнее о новой инновационный системе Вы можете узнать в моей новой книге здесь .

Перспективы сетевого бизнеса в России

Поскольку сетевой маркетинг в России абсолютно законный и стоит наравне с другими видами бизнеса, то можно с уверенностью утверждать, что МЛМ бизнес и дальше будет успешно развиваться.

Интернет, это самая главная перспектива сетевого маркетинга в России. Сегодня интернет стирает границы государств и мы можем строить свой бизнес на всем русскоязычном пространстве. А это сотни миллионов людей по всему миру. И если раньше у обычного парня или девушки из деревни не было шансов, то сегодня сетевой бизнес открыт для всех.

Старая школа постепенно уходит в прошлое. Навязчивый сетевой бизнес постепенно сменяется грамотным притягательным (магнитным) маркетингом. С каждым годом негативное отношение к сетевому будет уменьшаться. С каждым годом все больше людей начинают задумываться о своем собственном бизнесе.

Социальные сети блистают привлекательными фото наших сограждан с экзотических уголков всего мира. Советский занавес пал и люди начинают все больше понимать о том, что они не обязаны горбатиться на нелюбимой работе трудясь “на дядю”. Но куда им идти? Что им делать?

Вот тут то сетевой маркетинг и имеет ряд неоспоримых преимуществ наравне с другими видами бизнеса.

Я могу с уверенностью сказать перспективы сетевого бизнеса в России самые радужные, более того будущее однозначно за МЛМ, я Вам гарантирую 100%!

Рейтинг компаний сетевого маркетинга в России

Сначала я задался вопросом. А как же можно правильно составить рейтинг МЛМ компаний в России? Начал искать информацию и нашел довольно простой способ. В этом нам поможет отличный сервис от яндекс — wordstat.yandex.ru. Он позволит нам посмотреть популярность той или иной компании с большой точностью.

Давайте проверим следующие компании, которые очень популярны на российском рынке: Фаберлик, Орифлейм, Эйвон, Амвей, NL, Сибирское здоровье, LR, Гербалайф.

В таблице ниже они расположены по рейтингу популярности, то есть в зависимости от того сколько человек каждый месяц ищет информацию об этой компании.

Несколько слов о тройке победителей в рейтинге компаний сетевого маркетинга в России:

• Эйвон . В 1886 году была основана в Нью-Йорке (США). Выпускают декоративную косметику, парфюмерию, косметические товары и средства для ухода за кожей. Представлена в 57 странах.
• Фаберлик . Это российская компания, которая была основана в 1997 году под названием “Русская линия”. В 2001 году была переименована под “Фаберлик”. Производит обувь, одежду, аксессуары и косметику.
• Орифлейм . Шведская компания основанная в 1967 году. Компания представлена в 63 странах мира. Выпускает продукцию для питания, аксессуары, парфюмерию, декоративную косметику, средства личной гигиены и ухода за кожей.

С рейтингом компаний сетевого маркетинга в России мы разобрались, но вопрос, а какой же лучший МЛМ бизнес в России? Об этом мы и поговорим в последнем разделе нашей статьи.

Лучший сетевой маркетинг в России

Вообще на своем блоге я уже писал о том, как выбрать МЛМ компанию , но на тему лучшего МЛМ бизнеса в России буду говорить впервые так как компания это всего лишь часть этого бизнеса.

Итак, предположим Вы проанализировали рейтинг компаний, продукцию и возможности которые они дают. Дополнительно прочли мою статью, оценили все риски и в итоге выбрали подходящую Вам МЛМ компанию. Что делать дальше?

Дальше мы выбираем нужного нам наставника и в этом вопросе я рекомендую Вам подходить очень тщательно. Учитывая проблемы, историю развития и перспективы сетевого маркетинга в России я бы, при выборе спонсора, в первую очередь обращал внимание на систему построения бизнеса.

Так как человек, под которого Вы подпишетесь поведет Вас именно по той системе, которую он использует в данный момент, и если система Вас не будет устраивать, Вам очень сложно будет создать свою.

Поэтому прежде чем остаточно выбрать вышестоящего партнера узнайте у него очень подробно систему, по которой он строит свой бизнес, как он будет Вам помогать и что конкретно Вы будете делать. Чтобы потом для Вас не было никаких сюрпризов. Лично я сейчас продавая свой бизнес четко показываю новичку по какой схеме мы будем работать и как совместно двигаться.

Поверьте, от помощи Вашего спонсора и команды в целом будет зависеть многое. Одно дело когда Вам нужно будет самим во всем разбираться, учиться продавать бизнес, уметь привлекать поток новых людей. А совсем другое, когда будет четкая пошаговая система, поддержка. Лидеры будут постоянно проводить продающие материалы и у Вас будет механизм, который будет продавать бизнес за Вас.

Поэтому лучший сетевой маркетинг в России — это тот, где отлажена современная система построения бизнеса через Интернет по принципу магнит маркетинга!

И если Вы хотите действительно получить для себя все самое лучшее? Обязательно прочитайте мою книгу “ Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц каждый месяц ” где подробно рассказываю о магнит маркетинге в МЛМ.

Скачивайте и присылайте свои вопросы, буду рад на них ответить.

Сетевой маркетинг в России — что с ним не так

Сетевой маркетинг в России, да и в других странах постсоветского пространства, все больше и больше обрастает откровенной ложью. Многие сетевики стали похожи скорее на «инфоцыган»*, у которых и нахватались приемов по заманиванию людей в «свои сети».

Налицо массовое непонимание того, как на самом деле работает сетевой маркетинг. Это приводит к неправильному построению сети и управлению ею.

Разберем все по порядку.

*Инфоцыгане – продавцы сомнительных инфопродуктов (тренинги, курсы, вебинары). Втюхивают наивным новичкам секретные методики «успешного успеха», не имея при этом никакого опыта развития бизнеса.

НОВЫЙ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В РОССИИ

«Успей стать в первые ряды новой сетевой компании, чтобы заработать больше» — один из ключевых лозунгов нуворишей в МЛМ.

«Давай к нам. Я всего за полгода заработал в новом сетевом маркетинге 10 тысяч долларов» (подставить любую внушительную сумму)

Звучит весьма привлекательно для большинства людей. А, когда слышишь это от знакомого человека, кажется, если он смог, то и у меня может получиться.

Теперь смотрим глубже.

Вам предлагают вложить N-ную сумму денег (либо выкупить продукцию на N-ную сумму), а далее искать других людей, которые также хотят разбогатеть.

Это финансовая схема, которая к сетевому маркетингу не имеет никакого отношения.

Вы наверняка знаете, что главным отличием финансовой пирамиды называют ОТСУТСТВИЕ ПРОДУКТА. Однако, человек – существо изобретательное. И сегодня на рынке появилось огромное количество СЕТЕВЫХ ПИРАМИД, в которых продукт есть, но он является лишь ширмой, прикрытием.

И поверьте, даже бывалые сетевики зачастую не понимают разницы. Что уж говорить о новичках.

СЕТЕВОЙ ШОУ-БИЗНЕС

Еще одни представители «нового сетевого маркетинга в России», которых вы, наверняка, встречали в соцсетях.

Они также старательно демонстрируют со своих страниц, как у них все дорого-богато: люксовые авто, брендовые шмотки, путешествия на острова (чаще всего по горло в кредитах, но это уже обратная сторона медали, о которой никто не расскажет).

Цель простая – завлечь на красивую обертку побольше наивных мечтателей о легком заработке.

Новичков учат делать все тоже самое – показывать красивую жизнь успешного предпринимателя и приглашать к партнерству.

«Ах, нечего показывать? Денег еще не заработал? Так возьми кредит – и вперед. Отобьешь быстро, не трусь».

И новички начинают пускать пыль в глаза. Домохозяйка вдруг резко становится успешной бизнес-леди, а вчерашний грузчик – переодевается в деловой костюм и строит из себя «гуру МЛМ».

К сожалению, за более чем 10 лет в сетевом маркетинге мы встречали очень много тех, кто так и не смог отбить кредиты.

Они возвращались на привычную работу и долгое время потом в одиночку расхлебывали свои финансовые проблемы. При этом, естественно, проклиная всех сетевиков на планете.

Вы будете удивлены, узнав, что 95% людей в таких схемах НЕ заработают денег, а будут только тратить.

Иногда мне кажется, что мы вернулись в лихие 90-е, когда главная цель заманить, отжать все ресурсы, а дальше кто выживет, тот молодец.

А то, что они называют «новым сетевым маркетингом», к сетевому бизнесу вообще никакого отношения не имеет.

Это шоу-бизнес в чистом виде.

Новичков учат, как развивать свой персональный бренд, выявить свою экспертность, продвигать страницу или канал, чтобы стать популярным.

Но, друзья, правильный сетевой маркетинг – это бизнес дупликации. А дуплицировать можно только то, что может повторить достаточно большое количество людей.

Перечитайте эту фразу еще раз и задумайтесь. Уникальность – это круто, но совершенно не дуплицируемо.

Стабильные товарооборотные сети строятся благодаря цельной бизнес-системе, в которой отлажены механизмы поиска и ЗАКРЕПЛЕНИЯ клиентов и партнеров, разработаны ЕДИНЫЕ инструменты бизнеса (PDF-файлы, сайты, видеоролики). А также есть полноценная система обучения, которая обеспечивает эскалацию и профессиональный рост.

Вопросу создания бизнес-системы в МЛМ также посвящена целая статья на нашем блоге.

А ЕСТЬ ЛИ «БИЗНЕС» В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ РОССИИ

В MLM есть 3 основных варианта заработка.

Первый – пользоваться продукцией, рекомендовать другим, получать процент с их покупок. Ну это так, баловство. Скорее экономия, чем заработок.

Второй – рекомендовать продукцию целенаправленно, создавая клиентский товарооборот. Вот здесь уже можно зарабатывать 200-500 долларов плюсом к основной занятости. Это вариант малого бизнеса.

Серьезный бизнес начинается тогда, когда у вас появляются партнеры в разных регионах, которые также создают клиентские товарообороты. Когда дело выходит на этап саморазмножения. Здесь уже речь идет о доходе в 2-5-10 и более тысяч долларов.

Важно понимать, что правильный сетевой маркетинг – это не бизнес с другой планеты.

Он подчиняется тем же законам, что и другие виды бизнеса.

Основа любого дела – постоянные клиенты. Это как раз то, чего НЕТ у 99% сетевиков. Они по-прежнему продолжают активно зазывать в свою команду партнеров, утверждая, что клиенты – не главное.

Я понимаю, что всему этому учат их наставники. И сами даже не догадываются, что своими же руками создают скрытую финансовую пирамиду.

Сегодня сети большинства лидеров сетевого маркетинга в России и странах СНГ похожи на компанию, в которой функционирует только «отдел по подбору персонала».

Они набирают «персонал», а затем новоиспеченных «менеджеров по подбору персонала» обучают находить таких же новичков.

А как же отдел по продажам, отдел по работе с постоянными клиентами?

Нет, они не умеют работать с клиентами, ведь в их понимании это означает «продавать», «навязываться», «впаривать». Следовательно и научить не могут ни тому, как грамотно искать клиентов, ни тому, как их сортировать и закреплять.

И это основная причина того, что у 99% сетевиков НЕТ никакого остаточного дохода. Они не могут полностью отойти от дел даже на 2-3 месяца, потому что сеть начнет рушиться. Решат отдохнуть полгода-год – и все, смерть бизнесу.

Вот такой обманчивый их «самый лучший сетевой маркетинг в России».

Игра на публику, пыль в глаза, а за кадром – долги и кредиты, испорченные отношения с друзьями и близкими, тонны негатива со стороны тех, у кого «не получилось».

ПРАВИЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ. ПРИНЦИПЫ

Развенчаем ключевые мифы, которые старательно раздувают горе-сетевики.

1. МЛМ – это бизнес НЕ для всех и каждого. Но чтобы понять, подходит он вам или нет, нужно пробовать. Как выбрать компанию под свои цели и задачи можно почитать ЗДЕСЬ.

2. Чем больше вложений нужно на старте, ТЕМ МЕНЬШЕ это сетевой маркетинг. Оптимально – покупка продукции для себя на сумму около 100 долларов, чтобы сложить личное мнение.

3. Невозможно построить серьезный бизнес, уделяя делу «пару часов в день». Нужно отрабатывать навыки, становиться профессионалом. Правило «10-ти тысяч часов» — более чем объективно.

4. Не обязательно быть прирожденным лидером, сверхкоммуникабельным человеком, продавцом от Бога и тп. Все это отходит на второй план, если есть отлаженная Бизнес-система и создана правильная среда для роста ваших партнеров.

5. По факту 99% сетевиков, которые говорят, что они «уже на пассивном доходе», остаточного дохода не имеют. Ведь остаточный доход – это не количество денег, а механизм, благодаря которому деньги поступают к вам БЕЗ вашего участия. А стоит им отойти от дел на полгода-год и весь бизнес рухнет.

Подробно эту тему раскрыли в цикле статей про ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД.