Зачем скупают книги

Что стоит за бизнесом скупщиков книг из домашних библиотек

«Библиотека купит книги», «Приобретаем книги от 100 штук», «Скупка книг на дому» – такие объявления вдруг массово заполнили Интернет. Загадочные скупщики готовы выезжать на дом и платить за книги, независимо от их содержания. Зачем они это делают, если книг люди читают все меньше? Ниже несколько наиболее вероятных версий по мнению экспертов книжного рынка, букинистов-бизнесменов, библиофилов.

Версия первая. Поиск раритетов

Обозреватель инфо«Города 812» Михаил Золотоносов, сам пытался избавиться от домашних залежей старых книг и журналов. Связался со скупщиками. Но в итоге ничего им не продал. Покупатели книг оказались привередливыми: журналы брать не хотели, а за книги предложили три рубля за штуку. Золотоносов считает, что книгоскупщики пытались проникнуть в его домашнюю библиотеку в надежде найти там какую-нибудь редкую книгу. О ценности которой глупый владелец не подозревает и поэтому будет рад продать ее за 50 рублей.
И вся история со скупкой ста книг затевается ради одного-двух раритетов, которые гипотетически могут встретиться в большой библиотеке.

Версия вторая. Просто бизнес

Бизнесмен и эксперт книжной индустрии Денис Котов, гендиректор сети «Буквоед», предлагает в любом процессе искать экономику.

– Нужно смотреть, кому выгодно и кто умеет с этим работать. Это или антиквары или букинисты. Раз люди от ста книг покупают, значит, понимают, что 99% они отфильтруют. Остальное сдадут в макулатуру или отдадут куда-то, если каналы налажены. У нас есть и магазинчики подержанной книги, и антикварный рынок. Люди до сих пор иногда продают книги очень старые, не зная их реальной цены. Это индустрия, хоть не очень мощная и не очень видимая. Спрос на букинистические издания есть. Я лично покупал 33-томник Достоевского советских времен достаточно дорого, – рассказал бизнесмен-библиофил.

Чтобы понять экономику книгоскупочного процесса достаточно сравнить цены: почем книги покупают, и почем продают – например, в крупнейшем интернет-магазине «Озон», у него теперь есть раздел по продаже букинистических изданий.

Так, полное собрание сочинений Достоевского в 30 томах (комплект из 33 книг) на «Озоне» можно купить за 39,3 тысячи рублей. Скупщики готовы купить его примерно за 5000 руб.

Собрание сочинений и писем Чехова в 30 томах (29 книг) на «Озоне» выставлено за 19,3 тысячи рублей. Если позвать на дом «библиотекарей», то получите на руки не более 2500 рублей за все.

Собрание сочинений Стендаля в 18 томах (комплект из 15 книг) на «Озоне» продается за 10,6 тысяч рублей. Перекупщики за него предложили 500 рублей с комментариями: «Это же массовое издание, кому оно нужно – в каждой квартире есть!»

То есть бизнес по скупке книг может быть очень прибыльным.

Бизнес, построенный по принципу «дешево купил у бабушки – дорого продал на рынке» действительно может быть прибыльным. Но для этого нужна налаженная система. Первое звено: люди, которые ездят по квартирам, скупают библиотеки за небольшую сумму. Второе: большие складские помещения для хранения. Третье: профессионалы, которые рассортируют товар. Все это требует минимум 10–15 работников.

– Для самих владельцев букинистических магазинов хорошей прибылью считается продать книгу в 2 раза дороже, чем приобрести. Ценные книги пойдут в продажу по их реальной стоимости. Основная часть заляжет на полки по бросовой цене в ожидании покупателей. Что-то может быть выставлено на электронные площадки, например alib.ru. Но основная масса домашних библиотек состоит из советских изданий второй половины ХХ века, выходивших огромными, 50–200-тысячными тиражами. Девяносто процентов этих книг никому не нужны. Хотя даже оставшиеся 10 процентов – это огромный рынок. Другое дело, что он стал штучным. Какой-то художественный альбом, детская книга, научное издание, вышедшее один раз, могут иметь спрос, а десяток с виду похожих давно стали макулатурой, – объяснил букинист.

Версия третья. Интерьеры

По мнению некоторых экспертов, спрос на старые книги могут формировать дизайнеры и заведения общепита. Сегодня модно оформлять интерьеры – ресторанов, лофтов, кафешек и т.п. – многотомными изданиями в красивых обложках.

И тут неважно, какие это книги, главное – чтобы переплеты подходили к обоям.

Версия четвертая. Книги как прикрытие

Все-таки в честный вариант скупки книг букинисты верят с трудом. Не случайно, люди, «пасущиеся» у букинистических магазинов, часто спрашивают идущих туда посетителей: «Нет ли у вас старой мебели?»

Что это значит? Это значит, что перекупщики хотят попасть в квартиру, потому что понятно, что мебель можно осмотреть только на месте. Войдя в дом, они оценивают, что тут есть интересного. Чаще всего это не книги.

Как поступать тем, кто все-таки хочет продать свою библиотеку. Букинисты советуют такой способ. Послать скупщикам список книг с просьбой вернуть его с указанием предлагаемой цены. Отказ должен насторожить. Если цены будут получены, то лучше сходить в два-три букинистических магазина, отклонение от цены в магазинах и в большую и в меньшую сторону – признак дурных намерений скупщика.

Например, сейчас оранжевый пятитомник Ильи Ильфа и Евгения Петрова стоит в магазинах 2 тысячи рублей. Это означает, что нормальный букинист заплатит за него 750 рублей, в идеальном состоянии – 1 тысячу.

Если вам предложат за собрание сочинений авторов «Двенадцати стульев» и «Золотого теленка» 500 рублей или меньше, значит, хотят надуть. А если за него же обещают более 3 тысяч рублей, то значит, хотят попасть к вам в квартиру и «присмотреться». Увидев сам пятитомник, «книжный жучок», назвавший большую цену, всегда сможет грамотно отвертеться. Состояние книг, знаете ли, не идеальное, обложка потерлась, каптал вылез и т.д. А квартиру тем временем осмотрит.

Миллионы за поэму: как устроен рынок книжного антиквариата

Собиратели раритетных книг существовали в нашей стране с давних времен: многие наверняка хотя бы раз слышали о легендарной библиотеке Ивана Грозного. Книжные аукционы возникли в России в XVIII веке, а на рубеже XIX и XX веков эта отрасль получила бурное развитие — увы, для того лишь, чтобы после революции впасть в кризис и впоследствии оказаться под контролем советского правительства.

Строго говоря, открытых аукционов в СССР не было в принципе: их заменила государственная система букинистических магазинов. Библиофилы и обладатели обширных библиотек по-прежнему существовали: выпускались даже справочники с указанием их имен. Однако купить по-настоящему редкую книгу можно было зачастую лишь благодаря связям: самые интересные экземпляры, попадавшие в отделы с букинистикой, откладывались и продавались из-под полы.

«Существовал, конечно, и черный рынок, на котором особенно ценились, в частности, поэтические сборники: Цветаева, Ахматова, Пастернак, — рассказывает Сергей Бурмистров, генеральный директор аукционного дома «Литфонд», вице-президент Гильдии антикваров-книжников, эксперт Министерства культуры РФ. — По номиналу книга могла стоит 10 руб., а на черном рынке ее продавали за 100–150».

Экземпляр с автографом и авторской правкой. Первая книга. А. Ахматова, «Вечер». Стихи / пред. М. Кузмина. СПб.: Цех поэтов, 1912

По словам Сергея, книжные аукционы в более или менее современном виде в России заработали в конце 80-х годов. На рынок выплыло огромное количество библиотек, и именно тогда начали формироваться реальные цены. Это сейчас мы можем найти в интернете информацию практически о любом лоте. В советские времена, чтобы понять, редкая перед тобой книга или нет, нужно было перелопатить массу специализированной литературы.

Более того, в СССР справочники с ценами в букинистические магазины, что называется, «спускались»: стоимость книг уравнивали приказом сверху. В наши дни рынок тонко чувствует разницу между старым изданием «Евгения Онегина» — зачитанным до дыр, лишенным страниц или обложки — и экземпляром в роскошном переплете из добротной, с любовью собиравшейся библиотеки. Коллекционеры хотят самостоятельно судить о ценности того или иного издания, а продавцы — получать выгоду. В результате полки в отделах букинистики все реже пополняются раритетами, а вот аукционы, наоборот, расцветают.

Почему одна книга стоит тысячи, а другая — миллионы

Как правило, книги поступают на аукционы из трех источников: от профессиональных дилеров, которые разбираются в антиквариате и выкупают предметы у населения для перепродажи; от владельцев или наследников библиотек; и, наконец, от обычных людей, в руки которым порой по чистой случайности попадают подлинные реликвии.

Разброс цен на антикварные и просто редкие книги, а также на автографы и рукописи очень велик. Например, на торгах, проводившихся аукционным домом «Литфонд» 18 апреля, научно-популярный труд «О влиянии одежды, пищи и напитков на здоровье человека» ушел за скромные 6 тыс. руб., а первая отдельная публикация романа Ивана Тургенева «Дым» — за куда более солидную сумму: 110 тыс. руб. Абсолютный же рекорд на территории России пока принадлежит прижизненному изданию поэмы Велимира Хлебникова «Ладомир» с автографом автора: на аукционе в 2016 году при эстимейте в 1,5–1,6 млн руб. она была продана за 18 млн руб.

В. Хлебников, «Ладомир», 1920

По мнению Сергея Бурмистрова, есть несколько категорий книг, которые пользуются особенной популярностью у российских собирателей. Прежде всего, это прижизненные издания классиков: Пушкина, Лермонтова, Гоголя. Например, стоимость опубликованного в 1828 году экземпляра поэмы «Руслан и Людмила» может доходить до 4 млн руб. Чуть выше в ценовом отношении стоят Достоевский и Чехов.

Вторая группа — первопечатные книги, изданные в XVI веке при участии Ивана Федорова и в других типографиях (3,5 млн руб. за «Маргарит» Иоанна Златоуста 1595 года издания). Наконец, третий большой корпус текстов относится к Серебряному веку. Своеобразным лидером этой категории можно назвать Марину Цветаеву: ее автографы и рукописи стихотворений порой уходят с молотка за 5–7 млн руб.

По данным «Литфонда», оборот частных библиотек и отдельных раритетных изданий на их аукционах показывает доходность в 15–20% в год, а порой 50% и выше. Похожие выводы делают и западные эксперты. К примеру, журналисты британского издания This Is Money подсчитали, что, купив в 90-е годы редкий экземпляр повести «Скотный двор» Джорджа Оруэлла за £190, в наши дни за него можно выручить уже £5100, а «Хоббит» Джона Р.Р. Толкина, купленный 25 лет назад за £5 тыс., может принести £65 тыс.

«Необходимо при этом понимать, что без серьезных знаний или квалифицированного консультанта собрать инвестиционно привлекательную и ценную во всех смыслах библиотеку невозможно, — считает Сергей Бурмистров. — Конъюнктура этого рынка очень сложна, а инвестиционный потенциал книги складывается из множества критериев».

Экземпляр, который покупается для дальнейшей перепродажи, должен быть в отличном состоянии, желательно — в издательской обложке или в хорошо сохранившемся переплете, сделанном в эпоху, когда книга была изначально опубликована. Издание должно быть «комплектным», без восстановленных страниц: важно пересчитать все листы и иллюстрации и свериться с библиографическими данными. Стоимость также может увеличить происхождение из известных библиотек или наличие пометок, сделанных рукой культового владельца.

Кто и как покупает редкие книги на Западе

Когда мы пробуем сравнить сферу продажи антиквариата в России и в других странах, на ум первым делом приходит разница в уровне цен. И действительно, первый печатный вариант «Кентерберийских рассказов» Джеффри Чосера в 1998 году на торгах Christie’s в Лондоне был куплен за £4,6 млн; нью-йоркское подразделение того же аукционного дома в 2009 году продало сборник «»Тамерлан» и другие стихотворения» Эдгара Аллана По за $662,500. Подписанный рукой Джоан Роулинг первый роман поттерианы купили за $140 тыс. — цена оказалась выше, чем за иное прижизненное издание Пушкина.

«Количество собирателей в России на порядок меньше — в том числе потому, что люди ограничены в средствах, — говорит Сергей Бурмистров. — Допустим, если какой-то книжный аукцион проходит в Лондоне, то в нем может принимать участие от 500 до 1 тыс. человек. У нас цифры другие: от 100 до 200 участников. Но ситуация постепенно выравнивается, и новых имен среди покупателей появляется все больше».

Другая сложность заключается в том, что российский рынок в целом довольно изолированный, и продажи антиквариата это тоже касается. Процедуры ввоза и вывоза разного рода редкостей сложны, и хотя за рубежом очень много ценителей русской культуры и литературы, они зачастую вынуждены обращать свое внимание куда-то еще.

Вместе с тем западная система собирательства гораздо более гибкая и многогранная, и этим она, безусловно, сильна. Одни коллекционируют книги только любимого автора, другие — первые издания, относящиеся к определенному литературному течению, третьи — поэтические сборники в суперобложках или малотиражные альбомы конкретного художника и т.д. В России же со времен Петра I и Екатерины Великой стремились заполучить главным образом раритеты, и сегодня серьезные коллекционеры нередко придерживаются той же философии. Увы, бездумная охота на редкости скорее тормозит, нежели развивает отрасль.

А. Олеарий, «Описание путешествий в Московию, Тартарию и Персию». В 2 ч. Ч. 1–2. Амстердам: Chez Michel Charles le Ce’ne, 1727

По мнению Сергея Бурмистрова, тому, кто только приглядывается к рынку книжного антиквариата, нужно, во-первых, постараться найти свое уникальное направление. Необязательно скупать прижизненные издания Пушкина за $50 тыс. или $100 тыс. Куда эффективнее выбрать нишу и приобретать книги, которые ей соответствуют, за весьма скромные суммы — банально из-за отсутствия высокой конкуренции. Это может быть что угодно: от малоизвестных изданий романа «Москва — Петушки» на разных языках до выпущенных в XX веке книг, посвященных энтомологии.

Во-вторых, важно подойти к созданию коллекции творчески: время от времени перерабатывать ее, издавать каталоги, сотрудничать с музеями, одалживая им какие-то книги для выставок. Так можно постепенно привлечь внимание к своей сфере собирательства, сделать ее популярной. И в процессе получить не только удовольствие, но и возможность капитализировать инвестиции за счет перепродажи некоторых экземпляров.

В-третьих, необходимо помнить, что рынок книжного антиквариата развивается вместе с экономикой страны в целом. На нем бывают как спады, так и подъемы: если в какой-то период он становится менее динамичным, это вовсе не означает, что так будет всегда. Тому, кто хочет заработать на покупке и продаже ценных книг, совершенно точно стоит научиться терпению.

«Передо мной проходило довольно много коллекционеров-неофитов, — говорит Сергей Бурмистров. — К сожалению, некоторые из них уже через год охладевали к собирательству. Так бывает, когда человек начинает хаотично, без подготовки приобретать вещи на аукционах. А потом садится в кресло среди коробок с книгами и задается вопросом: «Зачем я все это купил?» Многие переживают такой переломный момент, и это совершенно естественно. Таким образом, происходит наработка понимания, какие книги собирателя действительно интересуют. Пока ты сам не ошибешься и не поймешь, что ошибся, никакой консультант тебе не поможет».

Наконец, в-четвертых, перспективного покупателя, обладающего большими финансовыми ресурсами, как правило, начинают атаковать частные дилеры, предлагая приобрести какой-нибудь шедевр. У такого человека тут же появляется множество советчиков. Но, какими бы заманчивыми ни казались их предложения, самая правильная стратегия — покупать книги публично, через официальные, проверенные аукционные дома. Они гарантируют не только конфиденциальное проведение оплаты и получение всех необходимых бумаг: если собиратель покажет приобретенный автограф независимому эксперту и тот усомнится в его подлинности, аукционный дом сможет поспособствовать возвращению средств и поможет разобраться в ситуации. В случае покупки книги с рук шансы вернуть подделку и компенсировать затраты минимальны, поскольку доказать что-либо значительно сложнее.

Какие книги можно дорого продать: список и рекомендации букинистов

Приветствую! Предыдущая моя статья про продажу старых вещей была настолько популярна, что по просьбам читателей я решил выпустить вторую часть — про книги и третью — про мебель.

Почти у всех, кто «родом из СССР», шкафы, кладовки, чердаки и балконы забиты старыми книгами. Это сегодня в одной электронной книжке умещается целая библиотека. А раньше заполненные книжные полки считались признаком «крутизны». Одни знакомые моих родителей практически не читали, но книги все равно покупали — для «красоты» и «солидности».

Если все это добро Вам уже не нужно – можно попробовать его продать: выставить на аукцион, отнести в букинистический или антикварный магазин, предложить знакомым или разместить объявление в Интернете. Ну, или сдать в макулатуру.

Кто покупает старые книги? Сегодня их, как антиквариат, приобретают либо коллекционеры, либо дизайнеры интерьеров, либо любители делать оригинальные подарки.
Итак, какие книги можно продать дорого список и полезные рекомендации!

Какие книги любят и не любят букинисты?

В России к антиквариату относят вещи старше 50 лет. Все остальное считается уже букинистикой. Теоретически, книги, изданные до 1966 года, считаются антикварными и должны стоить дорого. Но не все так просто… Многотысячные тиражи русских и советских авторов особой ценности на рынке не представляют. Их можно продать разве что тематическим кафе и магазинам – для создания соответствующей атмосферы.

К сожалению, букинистические магазины в России работают только в крупных городах. В Чите или Воронеже ничего подобного, увы, нет.

Правила приема книг у населения довольно строгие. Категорически не принимают издания со штампом государственных и общественных библиотек и других учреждений (например, ВУЗов). Единственное исключение – штамп «погашено».

Букинисты не берут на продажу книги в плохом состоянии, без титульного листа или с типографским браком. Ну, и конечно, большое значение имеет тематика книг. Бульварные издания или порнографию продать магазинам не получится.

Зато они охотно берут на реализацию тематические учебники, словари и справочники (знаменитый сборник задач Сканави или «Основы радиотехники»). А вот художественные книги, изданные многомиллионными тиражами, букинисты не принимают. В «черном списке» все, что связано с советским периодом: атласы, книги по истории КПСС, собрания сочинений вождей, пропагандистская литература о войне или трудовых подвигах.

Хотя отдельные коллекционеры советуют не выбрасывать все эти воспоминания о «строительстве БАМа» или «блокаде Ленинграда». Такие книги переиздаваться уже не будут. А значит, со временем, могут серьезно вырасти в цене.

Зато в букинистический можно отнести подшивки старых журналов: «Крокодил» или «Современник».

Кроме того, каждый магазин специализируется на «своей» тематике. Например, магазин «Книга плюс» в СПб покупает дорого книги по археологии, военной истории, охоте, эзотерике, этнографии и языкознанию. Там же принимают иллюстрированные детские книги, журналы, гравюры и даже открытки.

Открываем еще один сайт — московского антикварного магазина «Букинист». В разделе «Мы ищем» представлен целый список книг, которые можно продать по хорошей цене. Тут и полные собрания сочинений, и «Военная энциклопедия» 1911—1915 гг, и книги издательства «Просвещение».

Повысить стоимость книги может небольшой тираж, автограф автора и ее отличное состояние. Ну, и конечно, чем выше «индивидуальность» книги – тем дороже она оценивается. Есть экземпляры, изготовленные по спецзаказу, есть первые издания автора, есть книги с дарственными надписями или пометками владельца. Кстати, для детских книг большее значение имеют иллюстрации, чем названия.

Как происходит процесс оплаты?

Как правило, владелец книги получает оплату только после ее реализации. 20-50% стоимости товара магазин оставляет себе в качестве комиссии. Если книга долго пылится на прилавке, она подлежит уценке. Иногда товароведы выезжают для оценки на дом и принимают на реализацию целые собрания книг. Правда, ради одной-двух книг никто напрягаться не будет – только если Вы планируете «оптовую» продажу.

Сколько могут стоить старые книги?

Конечно, каждую отдельно взятую книгу нужно оценивать индивидуально. Но примерный диапазон цен у букинистов тоже существует.

Скажем, стоимость церковных книг зависит от века их печатания и общего состояния (целые переплеты, наличие всех листов). Например, цена церковной книги в хорошем состоянии, напечатанной в XVI веке, начинается с 100 000 рублей. XVIII-й век оценивается уже в 5000 и выше рублей. Ну, а стоимость церковной книги XIX-начала XX века стартует всего с 1000 рублей.

Оценить гражданскую книгу уже гораздо сложнее. Ее цена зависит от тематики и редкости. В одно время какая-то тема ценится очень дорого, а буквально через десять лет она уже никому не интересна. Например, прижизненные издания «вождя пролетариата» Владимира Ильича Ленина в советское время стоили сумасшедших денег. Их покупали частные коллекционеры, библиотеки и музеи. Сегодня их цена упала в десятки раз, и спроса на «ленинскую» литературу практически нет.

Дороже стоят книги, изданные еще при жизни автора. И опять-таки это касается далеко не всех классиков, а лишь писателей «первого эшелона»: Гоголь, Пушкин, Лермонтов, Достоевский. Дорого сегодня дают и за поэтов «серебряного века»: Блок, Есенин, Цветаева, Ахматова. Особенно, если они были изданы еще до революции.

Какие книги продаются быстро, но не дорого?

Через форумы и тематические сообщества в соцсетях быстро продаются такие современные книги:

• Детские в хорошем состоянии (их обычно покупают оптом лично для себя). Дорого можно продать советские детские книги (причем, в любом состоянии). Какая-нибудь сказка зарубежного сказочника, изданная малым тиражом, может уйти даже за 2-5 рублей
• Техническая и научная советская литература (медицина, химия, станкостроение, высшая математика, филология). На «околонаучную» и прикладную литературу (спорт, сад-огород, кулинария, здоровье, рукоделие) спрос тоже есть
• Биографии и книги из серии ЖЗЛ
• Книги по искусству и музыке (особенно, альбомы с репродукциями и ноты)
• Любые художественные книги на иностранных языках (сегодня иностранные языки учат все, кому не лень)
• Фантастика (кто-то ищет отдельные экземпляры, кто-то собирает серии)

Полезные ссылки

• Интернет-магазин антикварных и подарочных книг «Лидеркниг» . Кстати они же скупают старые книги до 1940 года
• Онлайн-аукцион Мешок
• Крупнейший букинистический сайт России Alib.ru
• Еще один хороший сайт – посредник между покупателями и продавцами книг «Клуб любителей старой книги»

Публикуя объявление о продаже книги в интернете, не забудьте сделать фото (титульный лист и пара страниц) и детально описать лот (тираж, год выпуска, состояние)

А как Вы избавляетесь от ненужных книг? Подписывайтесь на обновления и не забывайте делиться самыми интересными постами с друзьями в соцсетях!

Как устроен книжный рынок России

Анна Кадикова год назад открыла независимую книжную лавку в Краснодаре. В «Деле» есть интервью о ее бизнесе:

В этой статье Анна рассказывает о том, как устроен книжный рынок и с какими трудностями сталкиваются маленькие книжные магазины.

Кто делит книжный рынок

Книжные магазины бывают сетевые и независимые. Независимые продвигают книги небольших независимых издательств.

Независимые издательства не принадлежат государству и не входят в холдинг «Эксмо» и «АСТ». Государственных издательств сейчас почти не осталось: они все на грани закрытия или перепродажи. А вот Эксмо и АСТ после слияния занимают 25% рынка и выпускают 80 миллионов книг в год.

Холдинг продолжает покупать издательства поменьше, редакции внутри холдинга называются «дивизионами». Обычно дивизионы сохраняют свои названия, сайты и логотипы. Например, одно из самых узнаваемых издательств «Манн, Иванов и Фербер» уже пять лет принадлежит холдингу «Эксмо — АСТ».

Еще пример. Была троица маленьких издательств, которые делали комиксы: Комильфо, Бумкнига и Комфедерация. Комиксы — это дорогостоящая история, потому что нужно договориться с Марвел или Диси, купить права на издание, перевести и начать продавать в России. У питерского издательства «Комильфо» это получилось и они сделали хит: комикс о супергерое Сорвиголове. А потом их купило Эксмо.

Для Комильфо это снижение рисков. Редакция может издавать комиксы, а вопросы финансового выживания Эксмо берет на себя. Но так и складывается монополия.

Монополия плоха тем, что если все издательства окажутся под одной крышей, рынок лишится разнообразия, а конкуренции не будет. Значит, будет не за чем заботиться о качестве.

Эксмо принадлежат две сети книжных магазинов — «Буквоед» и «Читай-город». Больше половины книг в этих магазинах — продукция Эксмо и АСТ. Сейчас в регионах открываются магазины формата «кэш энд керри» с этими же книгами. «Кэш энд керри» — это большие книжные с мелкооптовыми ценами.

В России 576 магазинов сети «Читай-город — Буквоед». К 2020 году компания планирует открыть еще 150 магазинов.

Сетевые магазины «Читай-город — Буквоед» покупают книги у своих издательств по минимальной цене, но наценка для розничного покупателя — от 100% до 200%. То есть, если книга для магазина стоит 300 рублей, то продавать ее будут за 600 или 900.

Совсем другая история с независимыми книжными.

Независимые книжные магазины отличаются от сетевых тем, что владелец подбирает книги разных издательств — от неизвестных до бестселлеров. Если независимый книготорговец захочет поддержать издателя, который выпускает четыре книги в год, ему никто не помешает.

Независимые книгоиздатели сами решают, что издавать

Независимые книгоиздатели сами выбирают, что издавать. У каждого есть своя концепция и направление. Это может быть уклон в специфическую литературу, например издательство «Элементарные формы» выпускает переводы классиков социологии, а издательство «Либра» — переводы немецкой поэзии и драматургии. Но это скорее культурологическая миссия, спрос на такую литературу небольшой.

У всех издательств свои графические решения. Особенно это заметно на серийных изданиях: на книжной полке серия книг с обложками в одном стиле выглядит заметней.

А вот например, зеркальная обложка книги «Селфи» — ее придумал дизайнер российского издательства «Индивидуум». В оригинале обложка выглядит по-другому.

И такая обложка работает. В книжном магазине «Чарли» покупатели подходят к полке и сразу замечают эту книгу, а потом делают с ней селфи для инстаграма.

100 000 рублей за место на полке

Еще один сегмент рынка — самиздат; это издательства, которые выпускают книги за счет автора. Не издательство заключает договор с автором и платит ему, а автор сам платит, чтобы напечатать свои книги.

Я работала в издательстве в Петербурге, которое занималось самиздатом. Было так: если автор платит иллюстратору, корректору и редактору, книга выходит с иллюстрациями и без ошибок. А если автор не заплатит, то никто этого не делает, и книга публикуется без корректуры, редактуры и иллюстраций. Грубо говоря, рукопись как она есть.

Автор может выставить книгу для продажи на площадке издательства. Например, издательство «Ридеро» бесплатно выставляет книги авторов, которые печатаются у них.

У Ридеро есть услуга: можно за деньги разместить книгу в магазинах «Читай-город», «Буквоед» и «Москва». Если автор не популярный и не работает с издательством, попасть на книжные полки магазинов он может только платно.

С самиздатом я стараюсь не иметь отношений из-за низкого качества: книги часто неинтересные, в тексте встречаются ошибки и опечатки, а верстка плохая. Кроме того, таких книг огромное количество, и отсмотреть все невозможно. Когда открывала магазин, для себя решила, что самиздат для нас будет редким исключением.

Лабиринт может позволить себе всё

Лабиринт — книжный интернет-магазин, основной конкурент всех книготорговцев. Он закупает книги крупным оптом на льготных условиях: издательства либо дают ему крупные скидки, либо продают исключительные права на реализацию. Во втором случае Лабиринт становится единственным дистрибьютором издательства, и другие книжные не могут покупать книги напрямую у издательства, только через Лабиринт с его наценкой.

Издательствам удобно продавать исключительные права Лабиринту, потому что не нужно думать о распространении тиражей. Издавай, что нравится, перевыпускай хиты, а о продажах будет думать Лабиринт.

Для книжных магазинов это означает сужение ассортимента. Например, детские издательства «Речь», «Компас-гид» продали исключительные права Лабиринту. Если другие книжные захотят купить их книги, они будут работать с Лабиринтом, который сделает свою наценку, альтернативы нет.

Лабиринт может позволить себе продавать книги по той цене, которая для обычных книжных указана в оптовом прайсе, то есть по закупочной. У Лабиринта бесплатная доставка и разница даже в 10 рублей влияет на выбор читателя. Покупатель видит в обычном книжном книгу по цене выше, чем на Лабиринте. Смотрит, сравнивает и выбирает заказать через интернет.

«Разница даже в 10 рублей влияет на выбор читателя»

У независимых книжных есть традиционная наценка — это 50% плюс расходы на логистику. Максимум, который мы можем себе позволить, чтобы оставить книгу доступной и не закрыться в этом месяце. Например, в независимой книжной лавке из Краснодара «Чарли» книга для покупателя стоит 480 рублей, из них:

Из чего складывается цена книги

Сумма

Прибыль магазина после вычета аренды и налогов

Часть издательств принципиально не работают с Лабиринтом, Озоном и другими интернет-магазинами. Например журнал «Искусство и кино» можно заказать только на сайте журнала или купить в книжном.

На город приходится один-два независимых книжных

Независимых книжных магазинов не так много в стране, примерно один-два магазина на город, если это не Москва или Петербург. Например, в Новосибирске — книжный магазин «Перемен»; в Казани — «Смена»; в Красноярске — «Бакен»; в Тюмени — «Никто не спит».

Мы все знаем друг друга: кто как работает, на чём выживает. Сообщество — это важно, потому что когда открываешь вот такой магазинчик в регионе, понимаешь, что ты не один. Несмотря на то, что каждый год закрывается по независимому книжному магазину, открытых всё равно больше. И они как-то живут. Эта сила поддерживает, я понимаю, что за мной половина страны таких же энтузиастов, которые на собственном горбу везут книги в регионы.

«Половина страны таких же энтузиастов, которые на собственном горбу везут книги в регионы»

В конце апреля был фестиваль «Другие книги», его организовал книжный магазин «Перемен» из Новосибирска. Фестиваль был посвящен визуальному восприятию книги: книжки-картинки, графические романы, комиксы. Организаторы привезли иллюстраторов, мастеров. Фестиваль — большое событие для сообщества и города.

Для издательств фестивали тоже важны: выйти на площадку, показать свои книги, новинки. Это редкая возможность пообщаться с читателями напрямую. Никто не расскажет о книге лучше, чем издатель, который ее готовил в печать.

После организатору фестиваля приходит сообщение: «Спасибо большое, прекрасный фестиваль, столько всего нового узнали. Столько прекрасных книг, мы о них раньше не знали, спасибо вам большое! Всё заказали в Лабиринте».

«Столько прекрасных книг, мы о них раньше не знали, спасибо вам большое! Всё заказали в Лабиринте»

Но читатель и не обязан понимать, что книжные магазины, которые организовывали фестиваль, отдельно, а Лабиринт с Озоном отдельно, и издательство на них не зарабатывает.

Сейчас мы наблюдаем, что издательства, которые продают книги только через интернет, приезжают на ярмарки и к ним никто не подходит, не знает их. Кажется, узнаваемость издательства зависит не только от маркетинговой политики, но и от того, может ли человек пощупать в магазине книги издательства.

Допустим, издательство работает с Лабиринтом, и его книги можно купить только через него. Книжный магазин их покупает с наценкой посредника, выставляет у себя. А Лабиринт выставляет по себестоимости. Читатели в итоге покупают в Лабиринте, а в книжный остается без прибыли.

Но я не считаю, что нужно гнаться за более низкой ценой, чтобы конкурировать с Лабиринтом. В книжном магазине другие преимущества: живые люди и живые книги, общение, атмосфера. Здесь можно полистать и потрогать книги, прочитать главу или заглянуть в коробку с новинками. Для многих покупателей важнее купить книгу в магазине и поддержать его, несмотря на разницу в цене.

Маленькие книжные закрываются, когда в город заходит сеть

В последние 20-25 лет во всём мире, как только в город заходит книготорговая сеть, маленькие книжные умирают. Сетевой магазин открывается на улице рядом с книжным, который там сто лет, и демпингует. Покупатели выбирают тот магазин, где книги стоят дешевле, и это нормально. Старый книжный закрывается, в городе остаются только магазины сети и цены вырастают в полтора раза. Так происходит в России, Англии, Казахстане, Америке.

В Краснодаре 11 магазинов «Читай-город» и еще двухэтажный магазин «Кэш энд керри». Всё по законам маркетинга: приоритетная выкладка, сопутствующие товары, канцелярия и сувениры у кассы. Чем меньше в городе обычных книжных магазинов, придуманных живыми людьми для живых людей, тем лучше живет сеть.

Зачем скупают книги

8 925 428 4946 Москва 7-я парковая №24а. Без выходных с 9:00 до 20:00

Купим книги

• Главная
• Наши услуги
• Купим книги
• Купим марки
• Купим игрушки
• Мы не принимаем
• Оценка и оплата
• Вывоз
• Контакты

Написать сообщение

Мы перезвоним Вам за 60 мин., в рабочее время.

Последний отзыв

Я всем доволен, все сделали быстро и четко. Спасибо!

Николай О продаже книг

Хотите продать старые книги?

Одно из основных направлений нашей деятельности — это скупка книг в Москве и Московской области. Возможен выезд в регионы.

Сегодня многие люди по тем или иным причинам расстаются со значительными по объему домашними коллекциями. Причин для такого решения может быть огромное множество. Одни желают выгодно продать домашнюю библиотеку, доставшуюся в наследство, другие, полностью перейдя на электронные носители, хотят просто избавится от старых книг, ненужных газет и журналов. Кто-то постоянно переезжает с места на место, и предпочитает продать старые книги, не имя возможности постоянно возить их с собой.

Личные библиотеки всегда считались в нашей стране особой ценностью. Поэтому выбрасывать книги у нас не принято. Но при этом где можно сдать старые книги, знают далеко не все.

Где продать старые книги?

Если вы решили с выгодой для себя продать старые книги в Москве. Если Вы желаете, дать вторую жизнь своим книгам, или хотите продать домашнюю библиотеку – обращайтесь к нам. Мы можем Вам помочь – нам нравится, когда старые книги обретают вторую жизнь.

Куда сдать старые книги?

Мы ведем прием книг у населения в Москве и предоставляем Вам прекрасную возможность реализовать нам старые, уже давно прочитанные и больше не нужные Вам экземпляры.

Если вдуматься, то многое из того, что стоит на наших домашних полках, нам уже не нужно. Но при этом такие книги занимают место, пылятся, требуют ухода.

Статистика утверждает, что из всего, что на протяжении жизни покупает активно читающий человек, повторно перечитывается не более тридцати процентов. Прием книг у населения – это шанс дать вторую жизнь вашим книгам, которые много лет мертвым грузом лежат у Вас дома. Причем, Вы не просто делаете доброе дело, а делаете его с выгодой для себя.

В отличие от библиотек, нам Вы можете с выгодой продать старые книги – любые книги, и в любых количествах, — и мы хорошо платим за это их владельцам.

Кому продать домашнюю библиотеку?

Мы покупаем Ваши книги не для того, чтобы уничтожить их или на многие годы запереть где-нибудь в подвале. Если Вы собираетесь продать домашнюю библиотеку нам, то можете быть уверены, что каждый том из него обязательно находит своего адресата.

Почему выгодно продать книги нам?

1. Мы перезвоним Вам за 60 минут
2. Выезд специалиста и оценка книг бесплатно
3. Оплата сразу на месте в любой форме
4. После оплаты бесплатно упакуем и вывезем
5. Мы сэкономим Ваше время

Для того, чтобы продать ненужные книги на нашем сайте, вам нужно просто связаться с нашими менеджерами — телефон вы видите вверху страницы. Также вы можете оставить нам свои контакты в специальной форме связи — мы сами вам перезвоним. Продавайте свои книги легко, удобно, а главное — без риска быть обманутым в цене!

Отправить Заявку

Мы гарантируем безопасность сделки и полную конфиденциальность.

Все наши специалисты работают на рынке, более 10, а некоторые более 20 лет, поэтому у нас Вы сможете получить точную, профессиональную бесплатную консультацию по всем интересующим вопросам.

Если Вам не удобно звонить по телефону, то можно связаться с нами с помощью WatsApp, Viber или электронной почты.